Ayudo a empresas latinoamericanas a ordenar su estrategia comercial, fortalecer sus canales y aplicar marketing, innovación e inteligencia artificial con sentido práctico.
Soy Fernando Rico. Durante más de 27 años he emprendido y acompañado empresas manufactureras, marcas de consumo, agencias, equipos comerciales y compañías familiares que buscan crecer con más claridad, fortalecer sus canales y tomar mejores decisiones de marketing y ventas.
Mi trabajo es ayudarte a que tu producto llegue mejor al mercado, se comunique con mayor precisión, gane visibilidad en los canales correctos y construya ventas más rentables y sostenibles, integrando estrategia comercial, shopper marketing, e-commerce, innovación e inteligencia artificial aplicada al negocio.
Ecosistema empresarial
No trabajo solo: conecto estrategia con ejecución.
Una diferencia importante de mi trabajo es que combino visión estratégica con capacidad real de ejecución. Cuando el proyecto lo requiere, trabajo junto con los equipos senior de las empresas de las que soy socio, conectando marketing, diseño, innovación, tecnología, e-commerce y ejecución comercial.
Diseño y fabricación de soluciones de visibilidad, exhibición, material POP y activación para marcas en punto de venta.
Branding, Diseño de Empaques y Contenido Visual para marcas de consumo masivo / FMCG
Innovación, diseño estratégico, cultura de innovación, metodologías de creatividad aplicada y gestión del cambio.
CRM, automatización comercial, marketing digital, Zoho, performance e integración de procesos comerciales y digitales.
Posiciones actuales
- →Socio fundador — Grupo Diforma
- →Gerente de Mercadeo — Diforma
- →Gerente General — Digitalli
- →Socio Estratégico — Marketeros Agencia
Formación
- →Diseñador Industrial — Pontificia Universidad Javeriana
- →Posgrado en Marketing Digital
- →Posgrado en Comercio Electrónico
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Ver perfil en LinkedIn →Reconoces alguno de estos escenarios
Cuando una empresa produce bien, pero crecer se vuelve cada vez más difícil.
Muchas pymes latinoamericanas tienen buenos productos, buenos equipos y años de experiencia. Sin embargo, empiezan a encontrar barreras comerciales que no se resuelven solo con más vendedores, más descuentos o más publicaciones en redes.
- El margen se reduce por presión del canal, descuentos o falta de diferenciación.
- La empresa depende demasiado de pocos clientes o distribuidores.
- El producto compite bien en calidad, pero pierde visibilidad en el punto de venta.
- El equipo comercial trabaja duro, pero sigue vendiendo con métodos de hace 10 o 15 años.
- El canal digital existe, pero no está integrado a la estrategia comercial.
- La empresa quiere usar inteligencia artificial, pero no sabe por dónde empezar ni qué casos tienen sentido real para su negocio.
Mi trabajo empieza ahí: en ordenar el problema, separar lo urgente de lo importante y construir una ruta de acción que el equipo pueda ejecutar.
Agenda tu diagnóstico estratégicoFrentes de trabajo
Trabajo en el punto exacto donde la estrategia se convierte en resultado.
Estrategia comercial y crecimiento
Acompaño a empresarios y equipos directivos a revisar su modelo comercial, identificar oportunidades de crecimiento, priorizar canales y tomar decisiones más claras sobre mercado, portafolio, precio, comunicación y ventas.
- ✓Diagnóstico comercial
- ✓Revisión de canales
- ✓Priorización de oportunidades
- ✓Plan de acción a 90 días
- ✓Acompañamiento estratégico para la ejecución
Trade marketing y shopper marketing
He trabajado durante años en el diseño de estrategias de visibilidad, exhibición y activación en punto de venta para marcas de consumo, alimentos, bebidas, cuidado personal, retail y empresas manufactureras. Ayudo a que las marcas entiendan mejor cómo competir en el canal y convertir la visibilidad en rotación.
- ✓Estrategia de punto de venta
- ✓Material POP y exhibición
- ✓Activaciones comerciales
- ✓Comunicación para shopper
- ✓Planes de visibilidad para canal moderno, tradicional o distribuidores
E-commerce y canales digitales
Acompaño empresas que quieren desarrollar o mejorar su canal digital sin desconectarlo de su realidad comercial. El e-commerce no debe ser una isla; debe integrarse con ventas, marca, servicio, inventario, comunicación y experiencia de cliente.
- ✓Diseño estratégico del canal digital
- ✓Revisión de sitio web o tienda online
- ✓Estrategia de contenidos y conversión
- ✓Integración con CRM y procesos comerciales
- ✓Desarrollo de activos digitales junto a equipos especializados
Inteligencia artificial aplicada a marketing y ventas
La inteligencia artificial no debe implementarse por moda. Debe resolver problemas concretos del negocio. Trabajo con empresas para identificar casos de uso viables en marketing, ventas, contenido, análisis comercial, atención al cliente, automatización y productividad de equipos.
- ✓Identificación de casos de uso
- ✓Priorización según impacto y facilidad de implementación
- ✓Diseño de pilotos
- ✓Capacitación de equipos
- ✓Acompañamiento en adopción práctica
Innovación y gestión del cambio
Acompaño procesos de innovación empresarial con enfoque práctico. No se trata solo de hacer talleres creativos, sino de convertir ideas en iniciativas priorizadas, medibles y conectadas con los objetivos del negocio.
- ✓Talleres de innovación
- ✓Design Thinking aplicado al negocio
- ✓Priorización de iniciativas
- ✓Cultura de innovación
- ✓Acompañamiento a equipos internos
Diagnóstico Estratégico
Una conversación para ordenar el problema y definir prioridades
El diagnóstico estratégico es una sesión de trabajo para entender tu situación actual, revisar los principales retos comerciales y definir una ruta inicial de acción.
No es una presentación comercial. Es una conversación estructurada para identificar dónde puede estar el mayor bloqueo: canal, propuesta de valor, visibilidad, equipo comercial, comunicación, e-commerce, pricing, marca o adopción tecnológica.
Al finalizar, tendrás claridad sobre
- ✓Qué problema conviene resolver primero
- ✓Qué oportunidades tienen mayor impacto
- ✓Qué acciones pueden ejecutarse en el corto plazo
- ✓Qué capacidades necesita fortalecer tu equipo
- ✓Qué rol podría tener la inteligencia artificial en tu operación comercial
Inversión
Selecciona el plan según el tamaño de tu empresa.
Mi promesa:
Si después de nuestra conversación entiendo que no soy la persona indicada para tu caso, o que necesitas otro profesional, te devuelvo el 100% de lo que pagaste.
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Sobre mí
He construido empresas, acompañado marcas y aprendido de los retos reales del mercado.
Soy Diseñador Industrial de la Pontificia Universidad Javeriana y tengo formación de posgrado en marketing digital y comercio electrónico. Durante más de 27 años he trabajado en la intersección entre producto, marca, canal, experiencia de cliente y ventas.
He sido empresario, consultor, profesor, gerente de mercadeo, gerente general y socio estratégico en diferentes compañías. Esa experiencia me permite mirar los problemas comerciales desde varias perspectivas: la del empresario que arriesga, la del equipo que ejecuta, la del cliente que decide y la del mercado que cambia.
Soy socio fundador de Grupo Diforma, gerente de mercadeo de Diforma, gerente general de Digitalli y socio estratégico de Marketeros Agencia. Desde estos roles he participado en proyectos de trade marketing, branding, e-commerce, automatización comercial, innovación y transformación digital para empresas en Colombia, Centroamérica, el Caribe y otros mercados de Latinoamérica.
Mi enfoque es práctico: entender el problema, ordenar la estrategia y ayudar a que las decisiones se conviertan en resultados.
Trayectoria
Marcas · Pymes · Institución
Marcas y empresas que han confiado en mi trabajo.
5 Voces · 5 Contextos
Lo que dicen quienes ya trabajaron conmigo.
Sus aportes y reflexiones en el panel «Cómo las tendencias de consumo están revolucionando la experiencia en los centros comerciales» fueron muy valiosos y tuvieron gran acogida entre la audiencia.
FENALCO Colombia
Panel sectorial centros comerciales
Fernando se ha presentado como un consultor honesto, con un asesoramiento de altos estándares de calidad y servicio. Su conocimiento técnico y práctico ha hecho que nuestras marcas tengan resultados exitosos.
Angela Escamilla
Gerente Ópticas · Grupo 20/20
Preguntas frecuentes
Lo que más preguntan antes de agendar.
Conversemos
Si estás buscando crecer con más claridad, conversemos.
Si tu empresa tiene buen producto, experiencia en el mercado y ganas de crecer, pero necesita ordenar su estrategia comercial, fortalecer sus canales o adoptar nuevas herramientas con criterio, podemos tener una primera conversación. El objetivo no es venderte una fórmula. Es entender si puedo ayudarte y cuál sería el mejor punto de partida.
Agendar conversación estratégica→Sin compromisos. Sin ventas de seguimiento. Solo claridad estratégica.